水上乐园如何去运营、营销
水上乐园除了通过各种游乐设备吸引游客外，更重要是【懂】游客在想什么，才能发展出强的营销活动，就像丽宝乐园的运营宗旨－【五心】级的顶级服务，以用心、安心、有心、贴心、温馨，贴近游客的需求，让他们有值票价的感动，才能创造回头客率，进而达到水上乐园永续经营，也期待中国在未来，能打造越来越多，专属中国的全球知名主题乐园品牌。
今天分享运营近17年的丽宝马拉湾历久不衰的原因，通常乐园运营只有三年蜜月期，只要过了三年乐园将进入长久的经营管理，现在，就来分享马拉湾永续经营的营销魔法，大家也许在未来运营水上乐园上，也有不一样的新思维。
营销魔法一：一卡通出击
无感花钱，通常花钱意愿会更高，推出一卡通现金储值手环挂在手上，不用带现金，不需担心穿永衣钱放哪里，不怕遗失，用不完储值余额还可以全数退款，间接也提高二消业绩。
营销魔法二：创意新包装旧设施也有新玩法
找出创意先确认三件事，第一省时，第二好落地执行，第三不需要花太多资金，马拉湾有一座充气式【抖抖桥】，抖抖桥之咚咚嘿交互动式游戏就这样产生，由游客在大海啸喊咚咚嘿，只要游客走完抖抖桥即可挑战成功，这样一来既不用买设备，一套大海设备就有不同的宣传营销方式，而大海啸也曾和知名歌手合作，变成水上演唱会，此外，很受欢迎的是【电音泡泡趴】，将泳池变雪白泡泡水池概念打造，青少年客群为之疯狂，透过不一样的创意活动，同一套设备不论何时宣传，都相当吸眼球。
营销魔法三：火辣比基尼免费
比基尼活动是马拉湾最喜欢的营销活动之一，最常举办的就是10点前穿着比基尼入园免费、或是12点前穿着女生穿比基尼、男生穿三角泳裤入园只要20元人民币，经过调研，马拉湾女性族群占了58%，一个原因是，比基尼有吸眼球效果，对于喜欢看辣妹、美女的男性游客来说，入园游玩还有眼睛可以免费吃冰淇淋的福利，也可吸引男性消费客层至水上乐园游玩，另一个原因，限定10点前入园的原因在，提高游客停留园区的时间，只要停留时间越久，就能增加消费。
营销魔法四：只玩2个小时的【月光票】
主题园区的门票订价策略，分别为成人票、学生票、儿童票、午后票、星光票…等，经过调研发现，来水乐园除了消暑、找刺激，还有另一种客群，只想入园走走，看烟火、表演、听音乐，因此，马拉湾在限定的时间，推出20元人民币的【月光票】，比星光票更晚入园(19:00入园)，只有2个小时的游园时间，成功吸引只想入园走走的游客，针对不同客群推出适合营销方案，成功开拓乐园潜在消费客群入园游玩。
营销魔法五：策略合作、将活动效益发挥极致
不论是在线手游APP，或是知名IP吉祥物品牌、电影、可口可乐…等，都是马拉湾极力合作的对象，由乙方广告资源、活动资源携手将活动变得更丰富，就卡通频道-辛普森家庭见面会、可口可乐齐下品牌雪碧互动游戏…等，运用双方共同营销资源，第一可节省线下活动预算支出，第二 乙方资源共同宣传双方加乘提高活动效益。
